Communication & Sales

 

 

 

 

PROCESSI, STRUMENTI E COMUNICAZIONE PER SVILUPPARE LE PROPRIE CAPACITA’ DI VENDITA

   

Giacomo Pierotti nasce il 20 Luglio 1956.

Si dedica alla formazione e alla comunicazione fin dagli anni ’80;

Nel 1988 integra la propria formazione con specializzazione in ipnologia analogica e, sempre  nel 1998, ottiene la “recognition” di psicologo ipnologo terapeuta analogico.

Dal 1995 e’ docente di corsi di formazione finalizzati al miglioramento della comunicazione e delle tecniche motivazionali.

 Dal 1996 fonda l’Istituto Centro Parsifal per lo “Sviluppo Armonico dell’Uomo”.

   

Mario Pellicci nasce il 4 Luglio 1959.

Opera per anni in aziende di primarie importanza multinazionali, dirigente fin dal 1997, si occupa soprattutto delle strategia di crescita, delle dinamiche commerciali, dalla forza vendita ai clienti, al mercato.

E’ nel nuovo secolo che si dedica soprattutto al coaching, alla crescita della forza vendita aziendale e della comunicazione.

Nel 2011 ottiene un riconoscimento speciale  “ marketing e finanza” dalla Walker University di Reno (Nevada USA).

 

      

 

Il corso, dalla durata di due giorni, si articola sui seguenti temi:

   

 

Giacomo Pierotti – Comunicazione:

     

Dalla Comunicazione frontale a quella affiancata

Concetti opposti della comunicazione : concentrazione e criticità

 Emotività nella Comunicazione

 I mezzi della comunicazione:

            Truismi

            Vak

            Rag

 Espressioni del linguaggio

 I bisogni dell’Uomo

 L’ipnosi nel linguaggio verbale    

 

 

 

Mario Pellicci -  tecnica di vendite:  

     

Il proponente la vendita

Definizione/modello del venditore

Il modello “Io”

L’organizzazione delle visite

Fattore tempo/n° clienti/n° visite

L’importanza sul mercato, del cliente

Dal cliente: chi è l’interlocutore?

Tipologia del cliente

Informazioni sul cliente/mercato/prodotto/concorrenza

Matrice Prodotto/Clienti

Matrice processo ciclico

      

 

Presentazione del corso:

 

30 anni di presenza costante sul mercato, il continuo adattamento al cambiamento dello stesso, e una vita professionale passata a studiare l’interconnessione fra l’emisfero emotivo e quello razionale dell’uomo e i relativi comportamenti codificati, ha dato vita ad un corso innovativo, pensato per le aziende (per il loro sales net-work), per gli agenti di commercio e per i venditori.

Ripetute sequenze fra i due mondi, si alternano mettendo a nudo certezze e paure del nostro interlocutore commerciale.

Il partecipante si troverà proiettato, tra dinamiche commerciali e comportamenti umani e saprà gestire, sia l’obiezione logico-razionale che il sottile e a volte impercettibile, impulso emotivo.

Imparerà a comunicare secondo le attitudini logiche ed emotive del cliente e a gestirsi secondo esigenze richieste dal mercato.

Due corsi integrati, vendite e comunicazione, per un unico strumento di formazione, moderno e completo.

Communication & Sales è rivolto a tutte quelle aziende dinamiche che desiderano accrescere, nel loro organico, lo spirito giovane, critico e fortemente orientato al miglioramento.

C&S si rivolge alle aziende che vogliono evolversi con il mercato,  che vogliono affidare  la  delega per la formazione professionale dei loro migliori collaboratori, ad un partner affidabile e competente.

 

 

 

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